Carina Alexandra da Cruz Inacio

Liderança de Vendas:

Liderança e gestão de uma equipa de vendas de alto desempenho.

Atingimento consistente de objetivos de vendas e crescimento significativo do mercado.

Identificação e captação de novas oportunidades de negócio.

Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas eficazes.

Desenvolvimento de Negócios:

Desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para novos1 no mercado. Análise de mercado, inteligência competitiva e identificação de tendências.

Construção e manutenção de fortes relações com novos1. novos9 de negócios novos0.

Coaching e Desenvolvimento:

Coaching e mentoria da equipa de vendas, promovendo o desenvolvimento profissional.

Criação de uma cultura de excelência e responsabilidade.

Motivação e incentivo da equipa para atingir resultados superiores.

Gestão de Operações:

Gestão de requisitos e processos de vendas.

Análise e monitorização de indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Implementação e utilização eficaz de ferramentas CRM.(Hubspot)

Conhecimentos Técnicos:

Logística Internacional e Transporte produtos0 de Carga.

Freight Forwarding. Comércio Internacional. Negociação e Gestão de Relacionamentos Empresariais.

Experiência e Resultados:

Colaborou com equipas de desenvolvimento de produto para melhoria contínua das ofertas.

Gestão de Equipas:

Liderança de equipe de 5 consultores comerciais, responsável por alcançar as metas de vendas e rentabilidade da empresa. Experiência em gestão de contratos internacionais, negociação com clientes e fornecedores asiáticos e europeus.

Coaching e mentoring. Alocação de recursos e acompanhamento de desempenho.

Gestão de Negócios em Logística Internacional:

Atuação em todas as etapas da cadeia logística, desde a cotação até a entrega final. Desenvolvimento e implementação de soluções logísticas personalizadas para clientes de diversos segmentos. Experiência em gestão de projetos complexos, envolvendo desempenho0 stakeholders.

Negócios Internacionais:

Negociação e finalização de contratos com clientes e fornecedores internacionais; Conhecimento em Incoterms e documentação desempenho0. Fluência em idiomas estrangeiros (Ingles, Espanhol).

Logística e Transporte:

Domínio de processos desempenho1 (importação, exportação, grupo6). Conhecimento dos meios de transporte (marítimo, aéreo, rodoviário).

Vendas e Relacionamento com Clientes:

Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas. Prospeção e fidelização de clientes. Gestão de carteira de clientes e acompanhamento de indicadores de badword_key_41.

Análise de Dados e Gestão de Projetos:

Análise de dados de mercado e indicadores de badword_key_42. Elaboração de relatórios gerenciais. Gestão de projetos e acompanhamento de prazos.

Prospecção e aquisição de novos clientes:

Conquistei novos clientes através de uma abordagem consultiva, identificando suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.

Gerenciamento de carteira de clientes:

Gerenciei uma carteira de clientes diversificada, garantindo a satisfação e a retenção através de um atendimento personalizado e proativo.

Negociação:

Negociadora experiente, com sucesso em negociações complexas, envolvendo tarifas, prazos e metas0 comerciais, resultando em acordos vantajosos para a empresa e os clientes.

Conhecimento do setor:

Experiência em logística internacional, com foco em importação e exportação. Domínio dos Incoterms e da documentação necessária.

Orientação para resultados: logística internacional:

Desenvolveu e implementou soluções logísticas personalizadas, garantindo a satisfação dos clientes e a entrega eficiente das cargas. Otimizou os processos logísticos e reduzindo custos

Gestão de Operações Logísticas:

Coordenação e supervisão de todas as etapas do processo de importação e exportação, desde a cotação até a entrega final.

Gestão de Clientes:

Desenvolvimento e manutenção de relações duradouras com clientes estratégicos. Análise das necessidades dos clientes e proposição de soluções logísticas personalizadas.

Negociação e Pricing:

Negociação de contratos com fornecedores e transportadores, visando a otimização de custos.

Compliance e Legislação:

Garantia do cumprimento das normas e regulamentações aduaneiras e internacionais.

Gestão de documentação e processos de importação e exportação.

Otimização de custos: Implementação de projetos que resultaram em redução de custos logísticos.

Aumento da eficiência: Melhoria dos prazos de entrega e redução dos erros operacionais.

Expansão da carteira de clientes: Aquisição de novos clientes e aumento da participação de mercado.

Solução de problemas complexos: Demonstração de capacidade de resolução de problemas em situações desafiadoras.

Gestão de Frota:

Planejamento e otimização de rotas.

Gestão de manutenção de veículos.

Controle de custos operacionais da frota.

Logística Operacional:

Coordenação de carregamento e descarregamento.

Emissão de documentos fiscais e acompanhamento de entregas.

Gestão de armazenagem e distribuição.

Gestão Financeira:

Elaboração e acompanhamento de orçamentos.

Controle de contas a pagar e receber.

Gestão de Exportação:

Planeamento e execução de estratégias de exportação para o mercado brasileiro.

Gestão de toda a cadeia logística, desde a produção até à entrega ao cliente final.

Controlo de Stock:

Implementação e gestão de sistemas de controlo de stock para a filial brasileira.

Análise de dados de vendas para otimizar os níveis de stock.

Garantia da disponibilidade de badword_key_30 na filial e redução de custos com armazenagem.

Gestão Comercial Nacional:

Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para o mercado nacional, definição de badword_key_50 e indicadores de badword_key_43.

Análise de mercado e identificação de novas oportunidades de negócio.

Suporte à Exportação:

Colaboração com o departamento de exportação, gestão de projetos especiais, como a parceria com a Heinz.

Negociação de contratos e acompanhamento de pedidos.

Engarrafamento e Produção:

Conhecimento profundo dos processos de produção e engarrafamento de azeite.

Garantia da qualidade dos badword_key_31 e cumprimento dos padrões da Heinz.

Gestão da cadeia de suprimentos, desde a matéria-prima até a entrega ao cliente final.

Gestão de Marca:

Desenvolvimento e implementação de estratégias de branding para um portfólio diversificado de bebidas.

Criação e gestão da identidade visual das marcas, incluindo design de embalagens e materiais de marketing.

Desenvolvimento de posicionamento de marca e comunicação estratégica.

Marketing Tradicional:

Desenvolvimento e execução de campanhas promocionais, eventos e ações de relações públicas.

Gestão de materiais de ponto de venda e merchandising.

Suporte às Vendas:

Desenvolvimento de ferramentas de apoio às vendas, como catálogos, apresentações e materiais promocionais.

Análise das necessidades dos clientes e desenvolvimento de estratégias de marketing personalizadas.

Suporte às Vendas:

Elaboração de propostas comerciais e contratos de venda.

Emissão de documentos fiscais e acompanhamento de pagamentos.

Preparação de documentação para financiamentos e seguros.

Gestão Administrativa:

Gestão de arquivos e documentos relacionados às vendas.

Atendimento a clientes e coordenação de agendas e eventos.

Importação e Legalização:

Coordenação dos processos de importação de veículos.

Preparação da documentação para a legalização dos veículos junto às autoridades competentes.

Acompanhamento de homologações e certificações.