FRANCISCO DORIVALDO PINTO QUISSINDO

Gestão de ecossistema de parceiros composto por:

• +200 parceiros de pequena distribuição
• 8 parceiros premium estratégicos

Crescimento de performance comercial:

• +167% face ao período homólogo (pequena distribuição)
• +113% face ao período homólogo (parceiros premium)

Responsável por volumes de faturação:

• ~€800K (pequena distribuição)
• ~€8.4M (parceiros premium)

Desenvolvimento e execução de estratégias de channel management e business development, com foco na expansão de receita indireta.

Implementação de iniciativas de ativação de parceiros, incentivos e gamificação para aumento de produtividade.

Expansão do projeto WOO, incluindo ativação de novos pontos de venda e crescimento da rede.

Negociação com parceiros estratégicos e stakeholders, assegurando alinhamento com objetivos comerciais

Monitorização de KPIs, gestão de pipeline e análise de performance para tomada de decisão.

Utilização de ferramentas CRM e análise de dados para otimização de resultados comerciais.

• Gestão e desenvolvimento de rede de agentes B2B no setor de pagamentos, com foco na expansão e performance da rede
• Comercialização de soluções POS/TPA e e-commerce, contribuindo para a digitalização de negócios locais
• Acompanhamento de KPIs comerciais, financeiros e implementação de ações corretivas para melhoria de performance
• Desenvolvimento de relações comerciais com parceiros, garantindo retenção e crescimento da carteira
• Apoio na expansão territorial da rede de agentes e aumento da capilaridade do serviço

• Formação e capacitação de equipas comerciais em técnicas de venda consultiva e abordagem direta ao cliente
• Implementação de estratégias de vendas diretas e digitais, com foco em aumento de conversão
• Desenvolvimento de scripts comerciais e metodologias de abordagem orientadas a resultados
• Acompanhamento de performance das equipas e definição de planos de melhoria contínua
• Contributo para aumento de produtividade comercial através de técnicas de motivação e gestão de equipas

• Assistente jurídico no setor bancário (Auditoria e Compliance)
• Mediação imobiliária (angariação, negociação e fecho de negócios)
• Gestão de equipas comerciais