Óscar AmaRal
Resumen profesional
Con más de tres décadas de trayectoria en la maquinaria agrícola e industrial, he construido una carrera marcada por los resultados, la credibilidad y la visión técnica del negocio.
Representar marcas de primer nivel me ha permitido dominar el proceso comercial de principio a fin: desde la estrategia y desarrollo de distribuidores hasta la fidelización del cliente final.
Me distingue una combinación poco común de conocimiento técnico profundo, intuición comercial y una presencia sólida en el terreno.
No solo vendo máquinas: genero confianza, creo oportunidades y convierto cada relación en una alianza duradera.
Datos destacados
37
37
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Delegado Comercial
Eficomercial
Lisboa
06.2024 - 11.2025
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Implementación de estrategias de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de sus necesidades específicas.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con empresas y particulares.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
Branch Manager
Sandokan
Lisboa
09.2023 - 06.2024
- Organización de tareas y delegación de labores según la carga de trabajo y el personal disponible.
- Gestión de operaciones diarias para asegurar el éxito del negocio.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes de la sucursal.
- Gestión financiera y administrativa de la sucursal.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
Delegado Comercial
Seppi M. Península Ibérica
, Ordes
09.2020 - 09.2023
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con empresas y particulares.
- Realización de visitas periódicas a clientes para fortalecer relaciones comerciales.
- Desarrollo de presentaciones comerciales efectivas para clientes potenciales.
- Participación activa en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Gestión de cartera de clientes y seguimiento de sus necesidades específicas.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
- Implementación de estrategias de venta para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
Técnico Comercial de Acessórios
Tratorrastos, Ascendum
Lisboa
06.2014 - 07.2020
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar los productos.
- Gestión de cartera de clientes para asegurar su satisfacción y fidelización.
- Realización de presentaciones comerciales a posibles clientes.
- Apoyo en la definición de precios y condiciones comerciales.
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas para cada cliente.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes clave.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
Account Manager
Entreposto Máquinas, Entreposto
Lisboa
10.1988 - 04.2012
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
- Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
- Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
- Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
- Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
- Identificación de tendencias de la industria y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
- Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la marca.
- Gestión de cartera de clientes para alcanzar y superar objetivos de ventas.
- Mantenimiento y actualización de la base de datos de clientes.
- Formación constante en productos o servicios para brindar asesoramiento experto.
- Montaje, instalación, puesta en marcha y reparación de instalaciones y equipos industriales.
Formación
12º ano - Ensino Secundário
Escola Secundária Gago Coutinho
Alverca do RibatejoEnfatiza tus habilidades clave
- Resolución de problemas
- Orientación a resultados
- Capacidad de negociación
- Vocación comercial
- Técnicas de venta
- Análisis de mercado
- Trabajo en equipo
- Profesionalidad y compromiso
- Habilidades organizativas y de planificación
- Toma de decisiones
- Liderazgo
- Gestión comercial
- Venta directa y cruzada
- Aptitudes digitales
- Gestión de equipos
- Pensamiento estratégico
Diplomas
- Certificado de Relaciones Interpersonalles.
- Certificado de Gestión del Tiempo.
- Cursos de Prospección e Fidelización de Clientes.
- Formaciones Técnicos de Mecánicos Agrícolas.
Idiomas
Portugués
Idioma nativo
Español
Intermedio avanzado
B2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Delegado Comercial
Eficomercial
06.2024 - 11.2025
Branch Manager
Sandokan
09.2023 - 06.2024
Delegado Comercial
Seppi M. Península Ibérica
09.2020 - 09.2023
Técnico Comercial de Acessórios
Tratorrastos, Ascendum
06.2014 - 07.2020
Account Manager
Entreposto Máquinas, Entreposto
10.1988 - 04.2012
12º ano - Ensino Secundário
Escola Secundária Gago Coutinho